之党员论谈

    一、人生的乐趣在于追求
人生的意义在于贡献
   "七一"活动前控股公司组织宣传部给我一个题目"不断追求企业进步是我最大的乐趣"，对于这个题目我是很惭愧的，从内心讲我的人生在下辈子有可能让我选择的话，我绝不会再愿意当经营者。因为现在的环境，我的岗位和工作责任实在让我感到失去了许多，包括人的爱好、家庭天伦之乐。我几乎每天最早到公司，最晚离开公司，到家吃好饭又开始工作，常常到半夜，天一亮，又开始了一天新的工作，我简直连自己生病也没有时间。
    我小学的时候喜欢一本书《钢铁是怎样炼成的》，保尔柯察金的人生态度和精神至今还在影响着我。我十分喜欢奥斯托洛夫斯基一段话："人的一生应当这样度过：当他回忆往事的时候，他不至于因为虚度年华而悔恨，也不至于因为过去的碌碌无为而羞愧。"在和平的建设时代，在WTO的现代化时代，人生的追求有不同的内涵……
    我这几年来，一直被推举在经理人岗位上，作为我喜新厌旧的个性，促使着我经营的企业能善于不断创新开发产品，开发管理模式，和开发市场空间。尽管我很劳累，而当我的企业有所发展，有所进步时，我突然发现自己的辛苦还是很有价值的，心中油然升起一种成就感。这也许就是我的工作快乐和工作乐趣。我甚至感到这种感受和心理，很充实要比我有钱更重要、更有价值。
    WTO的中国企业和经营者，必须具备新的一种"四化素质"，即国际化、法制化、信息化、市场化。面对新的市场环境，我和我的企业要判断自己适应能力的程度和问题所在，从而提高自身素质，找到自己新的成长方案，才能适应新的国际化市场竞争。

    二、人生的价值在于能为社会创造财富
如何有效地创造企业的价值？
    不仅要创新，而且创新要有成果有效益：不仅要效益，而且要讲战略管理和发展。黑猫白猫能抓老鼠就是好猫；十年树木，百年树人。能让企业不仅能活几年，而且能长期生存发展，才真正有价值。
    中国企业进入市场经济后，许多毛病都暴露出来了，走入困境的已不是少数人，企业的寿命都不长。原因有许多，各色各样，千头万绪，我认为除了产品和市场的基本问题外，企业内部管理和管理机制也是重要原因。一方面是缺乏管理创新，另一方面是企业成本费用管理不领先（不优化），销售毛利和保本管理的环节究竟在哪里？企业管理往往只图眼前利益，没从企业战略管理去检验定位和解决管理。
    如何有效地创造企业价值，是一个非常关键的关键问题。邯钢有个成功经验，关键有两条：一企业内部模拟市场竞争方式。二、倒逼成本法（成本否决法）。我在企业中同样十分注意这二个问题。我们公司下属企业有十几个公司，尽管都是独立法人，各自面对市场，当然用市场经济竞争法则，但我们内部相互经济往来很多，也是按市场经济竞争法则规律办事，该算的帐有时他们都很能算，也会计较。同时，我们每个公司运行管理，都有个毛利率标准、成本费用核算、销售量的保本管理。三者的管理是一种重要的控制，哪怕我们实行的分配和业绩挂钩方式，也不仅是推行的一种好的机制，但也有个市场价值趋向的尺度去控制。
    我们下属的企业利润目标起码是投资回报率不少于20%--30%，总公司的利润目标起码是投资回报率不少于50%，以上实际三年来，都在100%左右。我认为，企业的价值和目标就在首先能创造利润。当然，我还是十分注意到企业创造利润不能追求"三六九"的眼前利益，要讲战略管理，包括品牌定位、产品、质量、营销、技术、信用和用人管理等等，都要想到企业能否长期生存发展。我有一个追求和梦想，在我退休之前能不断发展企业，让有50年的企业历史，在我的管理中还能继续生存下去，并得已发展，这就是我人生追求。

    三、用品牌策略再造企业管理流程
谈这个问题时，首先让我先讲讲自己。
    我做人的准则一定要谦虚，平时我一直夹着尾巴在做人，我要求自己讲得少一点，做得多一点，讲得实一点，做得具体一点，我一直在这样要求自己。我一直在告诫自己不能太潇洒，我体会服装这个行业，领导实在不能太潇洒，我明知道自己对不起自己，为了企业的风险，我一直有个风险防范意识。我只能浑身充满激情。我的表现原则是：做人一定要谦虚！但做企业不能太谦虚！我始终对自己的企业充满信心，对员工鼓吹士气，对客户激将勇气。
    中国的市场经济模式运行尚不成熟。服装企业用品牌营销管理适应新经济市场，我们面临着很多需要实践的新问题，会遇到许多从来没遇到的困难。我深感到做服装企业，没有自信不行，没有士气不行，没有勇气不行，没有激情不行。比如，羊毛衫市场很多人分析，这个行业即将开始萎缩了；现在空调普及穿毛衣的人越来越少了；冬天可以用内衣来取代；等等，羊毛衫需求确实越来越减少，我们品牌以前一年可以销八个月，现在只能销五个月，这都是客观现象。尽管每年我们的销量在增加，但我们花出的代价不是和销售增长，简单成正比的关系。但是我也认为，中国农民这样多；中国地理四季分明；生活方式方面星期一到星期五着正装上班，星期六到星期天都是休闲着装。这都是商机现象的认识。我认为，事物都有二个方面，在有人消极的时候，缺乏士气的时候，我提出羊毛衫市场有新的商机：一个是农民，普遍穿着羊毛衫；一个是城市休闲化生活方式，女性外衣时装更倾向于毛针织，男性休假需要休闲款式……有必要泄气吗？我设法在鼓励别人时也在鼓舞自己，只不过是用新的思维去针对新的市场环境。
    但是，服装成衣企业究竟怎样做？我几年来的实践觉得只有走品牌策略之路。中国的企业以前不大讲品牌，这几年才刚刚在摸索，就是搞品牌也是缺乏管理内涵的。我们近几年的小小成功，也就是在探索实践这条路。品牌究竟是什么？它决不是靠广告宣传做出来的，而是通过产品，体现出品牌管理的各种优势，诸如技术、质量、产品、营销、服装，乃至企业的诚信等综合体现。是经营商和消费者通过我们的产品感受出来的。为此，我们企业的每个员工都要在这方面努力，只有靠我们的新的思维和新的管理，才能使市场承认我们的品牌。
    企业实行品牌策略后，就要改变以前的工作模式，不断完善品牌管理规律，要实施这种管理规律，就需要再造企业管理流程，就需求实施品牌战略，这个工作我现在一直作为一种课题在研究。我和我的同事们都很艰难，不断在探索，不断在实践，经常有成功，也会有失败。尽管这样，我和大家依然是很有信心，能否通过我们的实践走出一条路，更重要的是让国企改革的企业在中国的服装行业，在上海纺织，率先走出品牌管理的模式，让毛针织的企业向服装产业延伸扩展，创造出一个综合的服装品牌，任重而道远。能造就一个民族工业的成长案例，如果能成功的话，这将是我和我企业重要的追求。我此时，不得不承认，不断追求企业进步就是我最大的乐趣。