在企业发展中"圆梦"

                                    须 峰                                  

         梦，象征着希望，象征着追求。一个人不能没有梦，只有先有了梦，然后努力去"圆梦"，这样的人生才有意义。
我从小地直有个梦想，做一个军人或做一个医生，所以在考大学的时候，第一志愿填了二军大，然而由于考试中的一件意外事故，使我失之交臂，最后被调配至华纺分校（现工程技术大学），从此我与纺织结下了不懈之缘。1995年7月进入上海三枪集团针织九厂。在三枪，我萌发了新的梦，并且找到了"圆梦"的基础。
    一、我的家园--在"三枪的发展中实现自我
    进入三枪之前，我已是学生党员。由于有一定活动能力，先后担任系体育部长，学生会主席，我自己在各方面以一个党员的标准更加严格要求自己，争取早日成为一名合格的共产党员；毕业前夕，在辅导员老师的关心和帮助下，通过自己的努力，我入了党。使我在思想上有了一次飞跃。
         1995年7月，我大学毕业后进入上海三枪集团针织九厂。由于在大学期间担任过学生会主席，所以一进九厂就得到公司领导的关心和爱护。我的第一个岗位是规划办，先后参加了百达厂、二十厂等的兼并工作及三枪工业城迁建前期立项工作。由于我对待工作认真负责吃苦耐劳，半年以后即被提拔为科长助理；1996年10月调至企管办，担任副科长，1997年担任主管副科长，参与修改制订公司一系列新的规章制度。其间参加了纺织局"三五"干部培训班。1998年底，我认识到，企业的高级管理人员必须是某一方面的专家，只有这样才能在工作中树立权威，在决策中果断正确，把工作推行落实下去。正是因为想成为销售方面的专家，我毅然放弃企管办的职务，主动请缨到广州分公司去做一名普遍的业务员，充实销售第一线，开始了我的销售生涯。当时有很多人不理解，但我找到了最喜欢、也是最适合我的工作。
        1998年底，我来到广州分公司，从一个业务员开始，没有了往日的光环，非常艰苦。一开始，我就同当时的分公司经理观念不合拍，工作不协调，很不顺心，工作开展很困难。然而或许就是为了争一口气，我既然自己选择出来，那么我一定要风风光光、"衣锦还乡"。我不服输的个性促使我加倍努力。跑市场，向品牌经理学习操作，向营业员学习陈列，和其他员工打成一片，不分节假日拼命工作，送货、做营业员等等样样尝试。就拿巡场来说，我平均每个商场每两天就要去巡场一次，为了节约费用，通常跟送货车一起去；到后来，凡是内衣区任何品牌的人员都认识我，亲切地说："三枪的经理又来了"。通过与他们的接触，我拉近了与营业员、商场经理的距离，在与他们打成一片的同时，我也严格要求，针对过去的薄弱环节，我提出各销售点星期天必须补货，每个星期天整天我都在办公室为商场补货、开单至夜里1-2点。2002年5月在苏总的关心、提拔下，我担任广州分公司总经理，终于有了一展身手的机会。
    二、我的目标--在打好"三枪"品牌中创立"个人品牌"
         人不是无本之源，要想自己有发展，必须先做好本职工作。可以这么说，没有三枪和苏总对我的培养和信任，我也不可能取得今天的成绩。试想，谁会让一个只有27岁的人来操作一个三枪广州分公司，运作一千多万元的资产呢？很少有人会这么做。但三枪给了我机会，我只有拚了，做好这个操盘手。
    由于自己并不特别聪明，所以我化了更多的时间、精力去做，使广州分公司从1999年资金回笼2000万元，以每年300万元的速度递增，估计2002年销售在3000万元以上。2001年8月，我被提拔为厂长助理，负责广东、广西、湖北、湖南、河南、江西分公司的销售工作；2002年1-5月，该地区同比销售增长30%，2002年4月我被提拔为副厂长。由于我深深认识到，要想打好"个人品牌"，必须先打好"三枪"品牌，做好本职工作。随着职能的扩大，从管理三千万元销售到一亿销售，乃至今天的三亿销售，我个人在市场上的价值也不断提高。当然，现在我的收入距市场价值差得很远，但我不会离开三枪。因为是三枪培养了我，给了我发展和成功的机会，使我有了打"个人品牌"的冲动。
    说到要创立"个人品牌"，仅做好本职工作是不够的，一定要善于总结，培养统筹全局的大局观，形成个人的风格和领导魅力。销售有很多理念，我始终在探索着。比方说，人们总认为内衣的市场主要在北方，南方销售内衣不会好。但是，对广东这个市场，谁不认为是一个适合做内衣的市场，不重视它，你就错了。又比如说，什么叫怕冷，有什么标准？说0度很冷或10度不冷都是可能不对，冷是各个地区人对温度的感受。广东是个好地方，10度对于广东人而言已很冷，其它品牌不重视，不进入，正是三枪的机会；三枪布局好了，深入人心了，其它品牌就没有再进入的机会了，所以要更快地占领市场。广东经济发达，人们比较有钱，广东人每天洗澡，一件棉毛衫裤一、两天要洗一次，坏得快、买得更频繁；夏季的休闲服市场更大，现在三枪还较少，将来才会大。又如什么叫名牌？我认为，就是占领最好的商场、最好的位置、最大的面积、最好的形象，就是名牌。这些都基于对市场的熟悉，熟悉了才能做得更好；有了大局观才能布局。这些都是需要深入研究的。
    说到领导魅力和个人风格，身为分公司经理，要做好一个党员、经理、家长、商人，外圆内方，我时刻要求自己吃苦面前，享受在后，爱惜士兵，培养团队精神、超前意识和逆向思维。连续三年春节，我都没有回上海，在广东孤独求败，为什么？因为过年前后是非常重要的销售时段，必须有人留下负责坚守阵地，对内衣企业来说，冬季一天抵得上夏季一周，但也不能不让其他同志过年不休息，我就自己留下来。为了事业，没有一种奉献精神是不可能成功的。或许正因为我处处以身作则，公司所有员工都对我非常尊重，为有我这样一位经理而自豪。
    在接手中南六省的时候，我明白了什么叫扁平化管理，什么叫控制。作为销售工程师的我，为了了解中南六省市场，风里来、雨里去；为了熟悉市场，不乘出租车，一天乘公共汽车30辆以上。长沙、武汉、南昌我都可以独来独往。只有了解了，你才能对分公司实行扁平化管理和有效控制，这些都有基于一个人的责任心、勤奋。市场太大，只有有人，就有生产、销售可做；人只在活着，就一定要有精神理念，才有活着的乐趣。"不以物喜、不以已悲"，做一个对工作有乐趣的人、一个有理念的人、一个有"个人品牌"的人，是我追求的目标。
    三、我的梦想--十年后成为苏寿南式的企业家
    如果我当初没有进三枪，没有遇到我们苏总这样一位了不起的国有资产经营家、了不起的企业家，或许我已经跳槽很多次了，就不会有这样一种做实业的念头。经过这几年的实践，我产生了新的梦想，希望10年以后，能成为苏总这样的著名企业家。我深知人的生命有限，我要在有限的生命中实现"梦想"。
    其次，无论是国营、股份、民营，对于想做实事的企业家没有本质的区别。私人做，从小做大，钱不停地再投入乃至死亡，财产留给后人，或成功了，或失败了；做国营，有一个好处，不需要从太小帮起，已有一定的积累，可以从中做大，可以把个人价值、个人理念发挥至极限。比如比尔·盖茨，钱对于他已只是个数字，消费了才是自己的，人活着更多的是对事业的热爱和操作的乐趣。个人只有和企业共同发展，才能打响"个人品牌"，提升个人的无形价值。
    要成为苏总这样的企业家，就必须像苏总那样对事业孜孜不倦的追求，在实践中反复总结经验，具备一如既往，勇于挑战的精神，具有不服输、"死要面子"的精神。他所具备的超前意识和逆向思维能力来源于扎扎实实的基层工作实践，呕心沥血铸三枪，这才使三枪成为中国内衣第一品牌。
    要成为苏寿南这样的企业家，不仅要精通经济工作，还要牢记共产党员的使命，在政治上更加成熟。老实说，有些人毕业前入党或许是为了找份好工作。我真正明白一个党员的使命，还是基于三枪集团杨书记对我的开导。在我最困难的时候，总想到向党组织倾诉。在说到销售对人生的感悟时，我非常感谢杨书记对我多年的引导。入党后，曾经看了那么多腐败，我也跟着别人说过"共产党里太腐败了"，然而杨书记告诉我，你作为共产党员不能骂，你是其中的一员，党组织大了，总有害群之马，千万不要把"骂自己的信仰作为时髦"！这句话，使我如梦初醒。是啊，没有信仰，没有理念，人活着有什么意义？何况自己做销售做得有些想法了，我还有不懂，不还在探索吗？正因为我们每个党员自我表率、自我发展，才使我们的党更纯洁，更深入人心！奋发有为、与时俱进，才是我们的职责。
    最近，我又被公司推上了内贸部的管理岗位，压力非常大，我希望在工作中真正领悟销售的创新、销售的坚韧、销售的可操作，把内贸部的工作推上一个新的台阶。我想"发展三枪，永不满足"将是我最大的追求，我要扎根在"三枪"这片沃土上"圆梦"。